智能家具

解析行业动态,把握市场变化

【亚博网页登陆】揭秘连锁百强5大加盟模式,看完你也可以做招商

更新时间:2021-10-29
本文摘要:连锁企业如果想打破原有的直营模式,对外招商,可能会遇到许多困惑,我们看一张图:企业从0-1招商到完善招商体系,遇到的问题息争决方案,例如:1.0阶段——未开展招商(学习型企业)这种阶段有两种情况:第一种,直营门店基础不成熟时,未开展招商,可以搭建招商模式,这属于招商的萌芽期。

亚博网页版登录界面

连锁企业如果想打破原有的直营模式,对外招商,可能会遇到许多困惑,我们看一张图:企业从0-1招商到完善招商体系,遇到的问题息争决方案,例如:1.0阶段——未开展招商(学习型企业)这种阶段有两种情况:第一种,直营门店基础不成熟时,未开展招商,可以搭建招商模式,这属于招商的萌芽期。第二种,直营门店基础走向成熟时候,也没开展招商,可是已经有成熟的单店模型了,就差如何搭建招商体系。

2.0阶段——已开展招商(提升型企业)这个阶段也有两个情况:一种是直营门店基础不成熟,已经开展招商了,需要做的是战略的结构计划,模式的调整,到底是加盟为主还是直营为主等。一种是直营门店也成熟了,也开展招商了,需要的是,明确战略和模式设计,明确加盟商的需求,强化尺度化复制和加盟商的管控问题。3.0阶段——已开展招商(灯塔型企业)这个阶段的企业,大部门的招商系统都已经完善,需要注意的是优化尺度化与招商细节,例如招商流程设计和招商团队的造就和激励等等。

那在中国来说,连锁谋划逐步为人所接受,越来越多人想通过招商做连锁品牌,为什么做招商?我以为有几点:是为了品牌的扩张生长,为了做大。是为打破企业的盈利结构,通过卖产物转变卖模式。是为了做大之后的规模效应,发生的溢价和整合供应链。

那么整个招商体系的构建应该逻辑是怎么样的?接下来团长为大家分享如何十步去打造0-1的招商体系,我们看一下纲领,分为6个篇章,10个步骤:6个篇章:战略模式篇,解决为什么要做招商,以及招商计划、模式设计的问题。单店模型篇,快速复制的尺度化梳理,为加盟商提供的一套盈利模式。

加盟商画像篇,明确企业到底需要什么样的加盟商,他们在那里,如何推广。招商流程篇,梳理一对一的招商流程,以及招商会的流程。招商会举行篇,招商会如何乐成的举行,如何做项目包装等招商工具篇,梳理出一套招商需要的工具,例如招商手册,招商PPT等即十步搭建和完善招商体系:第一步,招商战略计划第二步,加盟模式设计第三步,加盟用度设计第四步,梳理单店模型第五步,加盟商画像第六步,招商渠道推广第七步,招商团队的事情第八步,加盟流程设计第九步,举行招商会第十步,落地的招商工具现在我们来分享第一个篇章——战略模式篇: 连锁百强数据我们先来看看,连锁百强前40名的行业数据:你会发现大部门是餐饮和休闲食品,可真是民以食为天,再细节点,你会发现前10名都是快餐行业,也就是都具备:一个是频次高,二是快餐可以快速复制。

亚博网页版登录界面

其中我们还要分析他们都用了什么样的特许加盟模式,是单店加盟模式,还是区域加盟模式,还是复合加盟模式。大家读到这里,可能不是很明白这些专业名词,那团长给大家普及一下,分析各个加盟模式的优点,如下图所示: 第一种单店特许加盟模式界说:特许者(总部)赋予被特许者(加盟商)在一个所在开设一家加盟店。模式说明:1.由特许者(总部)与加盟者直接签订条约。

2.在有限的的区域内生长加盟单店。3.被特许者(加盟商)亲自到场店肆的运营,相当一部门是在原有网点基础上加盟,加盟者的经济实力普遍较小。模式优点:特许者(总部)直接控制加盟者;对加盟者的投资能力没有限制没有区域独占,不会对特许者(总部)组成威胁。第二种区域特许加盟模式界说:特许者赋予被特许者在划定区域,划定时间开设划定数量的加盟店的权利。

模式说明:1.特许者与区域开发商首先签订开发条约,赋予开发商在划定区域,时间的开发权,当每个加盟店到达特许者要求时,由特许者与开发商划分就每个加盟店签订特许谋划条约。2.在一定的区域生长特许加盟店,该种方式运用得最为普遍。3.区域开发商要有一定的行业履历和较强的资源,为获得开发权要交纳一笔用度,并遵守开发计划模式优点:1.特许者对开发商控制力较小2.有助于开发商尽快实现规模效益,发挥开发商的投资开发能力3.对特许总部支持要求不高. 第三种二级特许加盟模式界说:特许者赋予二级特许者在指定区域销售特许权的权利。

模式说明:1.特许者与二级特许者签订授权条约;二级特许者与加盟者签订特许谋划条约2.二级特许者饰演着特许者的角色,对特许者有相当的影响力3.要支付数目可观的特许费。模式优点:扩张速度快,特许人没有治理每个受许人的任务和相应的经济成本,二级特许人可 凭据当地市场革新特许体系;降低被起诉的风险。

亚博网页登陆

第四种署理特许加盟模式界说:特许署理商经特许者授权为特许者招募加盟者。模式说明:1.特许者与特许署理商签订署理条约,特许者与加盟者签订特许谋划条约,署理商不组成特许谋划条约的主体。2.特许署理商作为特许者的一个服务机构,代表特许者招募加盟者,为加盟者提供 指导,培训,咨询,监视和支持.模式优点:扩张速度快,淘汰了特许者 开发特许加盟者的用度支出 对特许权的销售有较强的控 制力,能对加盟者实施有效 控制而不会太过依赖署理商。

第五种复合特许加盟模式界说:区域开发特许加二级特许的复合模式。模式说明:1.特许人将一定区域的独占特许权授权给受许人,受许人一方面可自行投资开设加盟店,一方面也可作为二级特许人再次授权。

2.受许人若再将特许权转让他人,他所收取的加盟费和权益金需按一定比例上交给特许人。3.加盟者既是受许人身份,同时又是这一区域内的特许人身份。模式优点:扩张速度快,对于受许人来说,既可以自主开设分店,也可以 吸收新的加盟者,从而增强经 营的灵活性和适应性。对特许人来说,加盟者的选择规模会灵活许多。

亚博网页版在哪下载

这五种模式各自有各自的利益,那连锁企业放开加盟时,应该接纳哪一种模式,这取决于企业生长的差别阶段,同时,也取决于你总部的职能设计,这个我们后续后讲到。现在看一下各个行业的模式的占比,例如:餐饮行业,区域加盟模式占比餐饮行业的40%,单店加盟模式占比60%;餐饮行业算是连锁比力容易的,只要把产物和人员尺度化,复制起来问题不是很大,可是餐饮每隔一两年又会换一批品牌,是相当的猛烈。家政行业,区域加盟模式占比家政行业的50%,单店加盟模式占比50%;洗染行业,区域加盟模式占比洗染行业的60%,单店加盟模式占比40%;美容行业,单店加盟模式占比美容行业的80%,其他的模式占比20%,这个行业比力少区域加盟模式。

教育培训行业,现在这几年比力火的行业,这个行业区域加盟模式占比75%,剩下的25%大部门是单店加盟模式。也就是说未来,教育行业的洗牌将会加速。健身行业,也算是这几年兴起的行业,现在大家都在关注康健和养生,健身的生活方式,正是健身行业所提倡的,可是单店加盟模式占比80%,这也有侧面说明,一是健身行业的投资金额太大了,门槛有点高,其次是还存在许多小我私家的健身事情室。旅店行业,区域加盟模式占比40%,单店加盟模式占比60%,旅店行业来说,在中国已经很难再杀出一个重围了。

汽车后市场,区域加盟模式占比17%,单店加盟模式占比83%;便利店行业,区域加盟模式占比10%,单店加盟模式占比90%;今天给大家分享的更多是,连锁百强,他们是怎么做的,接纳什么模式,连锁来说,其实是隔行不隔里的,逻辑是相通的。行业之间的履历都是值得借鉴,一定要跳出行业外,用战略的眼光去看待,这样往往企业会生长得越来越好,所谓,同行做复制,创新找外行了。

好了,下节为大家分享的是:想做招商,不是招一个养一个,而是全国市场我们要生长哪些地方?从全中国舆图看起,以及市场如何漫衍,哪些是我们的主战场。莫 少 说 连 锁疫情期间,逸马针对实体连锁关注几大问题,特别推出线上一周连锁特训营,7天7个板块(17号-23号)天天线上视频直播,可回放;由逸马团体董事长马瑞光老师领衔主讲,授课-解疑-方案-连锁包,需要的私信或留言:WX:mojiesheng023108一连7天,线上视频直播致连锁人,接待加入一起学习,一起加油 !!!。


本文关键词:亚博网页登陆,亚博网页版登录界面,亚博网页版在哪下载

本文来源:亚博网页登陆-www.xmakdrop.com

返回顶部 在线客服

Copyright © Since 1998 桂ICP备88491813号-2 防城港市亚博科技股份有限公司 服务热线:0350-75421721 友情链接:nba直播欧宝直播 天博官网 亚博aPp买球首选 亚博app安全有保障 百胜帝宝官方app